En el marco del draft de la NFL celebrado este año, algunos de los jóvenes talentos más prometedores enfrentaron un inusual cuestionario fuera del terreno de juego. Una entrevistadora les preguntó: «¿Qué es un skort?». Travis Hunter intentó responder, aunque no logró acertar que se trata de una prenda que combina falda y pantaloncillo. Luego, ante la pregunta «¿Qué es primer?», Shemar Stewart tampoco supo identificarlo como una base previa al maquillaje.
Contenido viral con enfoque femenino
Este segmento formó parte de un video difundido en redes sociales, producido por Betches, una compañía de medios enfocada en mujeres jóvenes. El material, que pone a prueba el conocimiento de los jugadores sobre productos típicamente asociados al público femenino, alcanzó 1,5 millones de reproducciones en Instagram. Si bien no representa el contenido habitual de la liga, ha sido clave en una estrategia más amplia para conectar con un sector del público históricamente subrepresentado: las fanáticas.
«Como queremos conectar con esta audiencia, contar historias auténticas y reales es absolutamente clave»
, afirmó Marissa Solís, vicepresidenta sénior de marca global y marketing al consumidor de la NFL.
«Así que en lugar de hacer anuncios dirigidos que realmente no conectan… les das acceso a (Betches y The Gist) pero la gente cuenta la historia desde su propio punto de vista, estando allí, en primera fila. Y creo que esa conexión es algo que la publicidad pagada no puede hacer»
.
Alianzas estratégicas para ampliar la base de seguidoras
La liga estableció una colaboración con Betches en diciembre pasado y selló en agosto un acuerdo con The Gist, un medio digital y boletín especializado en mujeres aficionadas al deporte. Ambas plataformas reciben acceso exclusivo a eventos clave como el Super Bowl, el draft y el combine, con el fin de producir contenidos propios y complementarios con material oficial de la NFL. Betches, por ejemplo, lanzó una serie de recorridos por las fiestas en las zonas de estacionamiento de los estadios, mientras que The Gist presentó una quiniela semanal y sin costo.
Estas alianzas buscan fortalecer la relación con un grupo demográfico creciente y poco atendido. Según una encuesta de Ipsos realizada en septiembre, el 41% de las mujeres en Estados Unidos se identifican como seguidoras de la NFL. Este dato ha impulsado a la liga a asociarse con medios que ya poseen una conexión sólida con el público femenino.
Apuesta por historias humanas y cercanas
«Nos centramos en las mujeres en todo lo que hacemos. No es una ocurrencia tardía»
, destacó Jacie deHoop, cofundadora de The Gist junto con Ellen Hyslop y Roslyn McLarty en 2017.
«Más datos e investigaciones sobre mujeres están mostrando qué audiencia y base de fanáticas tan desatendida y enorme es ésta»
.
Además del análisis tradicional de partidos y desempeño en campo, la NFL está apostando fuerte por contenidos centrados en las historias personales de los jugadores. Conocido internamente como el enfoque «sin cascos», este modelo busca generar empatía y vínculos emocionales más profundos con las seguidoras.
Solís explicó que esta estrategia ha
«realmente abierto el espectro de narrativas emocionales y centradas en el ser humano que realmente atraen a nuestras fanáticas»
. Randi Windt, vicepresidenta sénior de asociaciones de ingresos en Betches, resaltó que este tipo de contenido responde a las expectativas del público casual:
«Hay un espacio claro, y sabemos cómo hablarle al fanático casual. Les importa la cultura, les importa la persona detrás de estos jugadores, y hablamos en ese tono auténtico y relatable»
.
«Relacionarse con alguien hará que se interesen, en lugar de empujar una narrativa de marketing que piensas que quizás haría que alguien se sintonice un domingo»
, añadió Windt.
«La NFL no está buscando solo esa sintonía… Realmente estamos colaborando en construir una base de fanáticas a lo largo del tiempo»
.
